InsingerGilissen Services, zo gaat de depotbank voor zelfstandig vermogensbeheerders van Theodoor Gilissen verder na de fusie. Voor ceo Peter Sieradzki is het een belangrijke pijler van het nieuwe InsingerGilissen. ‘Ik zie groei in deze markt.’
Is de dienstverlening aan zelfstandig vermogensbeheerders nieuw voor Insinger?
‘Bij Insinger hadden we een paar depotcliënten. Het is mooi dat we hen nu hebben kunnen onderbrengen bij het geavanceerde platform van Theodoor Gilissen.’
U gaat dus door met deze dienstverlening?
‘Zeker. Vanaf dag één dat we over de fusie spraken, was me duidelijk dat Services een belangrijke pijler van de strategie van Theodoor Gilissen was, waardevol voor de mix van activiteiten. Dat geldt ook voor de voorzetting onder InsingerGilissen Services. Hiermee dekken we een stuk van de markt dat we anders zouden missen. Onafhankelijke vermogensbeheerders hebben een belangrijke rol in Nederland. Wij geven ze een solide platform en heel persoonlijk dienstverlening. Daarin zie ik parallellen met onze dienstverlening aan particuliere cliënten. Aan hen bieden we dezelfde persoonlijke aanpak en diepgang.’
Hoe presteerde de depotbank onder Theodoor Gilissen?
‘Ik was positief verrast toen ik de cijfers over Theodoor Gilissen Services zag: het is een van de grootste spelers in Nederland. De laatste tijd was er een flinke instroom van nieuwe cliënten en zijn er ook meer medewerkers in dienst gekomen. Het platform dat Theodoor Gilissen Services heeft gebouwd is goed. Maar dat is een voorwaarde, daarmee win je geen nieuwe cliënten. Uit de feedback van cliënten blijkt dat zij vooral de kwaliteit van de tradingdesk en het persoonlijke contact waardeerden. Onderscheidend vind ik ook de extra ondersteuning op het gebied van wet- en regelgeving die Theodoor Gilissen Services bood, zoals het afgelopen jaar een serie seminars over de nieuwe Europese kapitaalmarktregels MiFID II.’
Gaat u andere accenten leggen?
‘Bij de zelfstandig vermogensbeheerders ligt de focus op de inhoud van de beleggingsportefeuille. Zij zouden hun cliënten ook breder kunnen steunen, en InsingerGilissen Services kan daarin een rol spelen. Het voordeel van de fusie is dat we een breder pakket aan diensten kunnen aanbieden. De zelfstandig vermogensbeheerder kan via ons bijvoorbeeld financiële planning gaan aanbieden, en niet langer alleen naar de rekening van de cliënt kijken, maar naar zijn hele familie. Daar horen ook kredietproducten bij, inclusief hypotheken.’
Nog meer nieuwe plannen voor de depotbank?
‘We hebben geen ‘big bang’ met allemaal nieuwe producten in de zin. We kijken eerst eens hoe de kredieten gaan lopen, of er genoeg animo voor is. Later bekijken we hoe we de zelfstandig vermogensbeheerders verder nog kunnen bijstaan. Een van de mogelijkheden is dat we via ons platform IT-oplossingen aanbieden, waarmee we eenvoudige processen verder kunnen standaardiseren. Hoe minder ingewikkeld de diensten die de vermogensbeheerder aan zijn cliënten verleent, hoe beter. Die automatisering blijven we altijd combineren met persoonlijke aandacht.’
Services houdt dus een volwaardige positie binnen de fusiebank.
‘Absoluut. InsingerGilissen Services blijft een onafhankelijke afdeling met een eigen managementstructuur en winst- en verliesrekening, die direct rapporteert aan de Raad van Bestuur. Services staat los van private banking, de chinese walls blijven overeind. Ik zie groei in de dienstverlening aan zelfstandig vermogensbeheerders en wil hierin investeren om deze markt te versterken.’