In plaats van op rendementen of producten, moet een adviseur zich in eerste instantie richten op wat de klant wil en dan niet als hij met pensioen is, maar nu. Wil hij wel zo hard blijven werken als hij doet? Wat zou hij nou eigenlijk willen?
Om dit artikel te lezen heeft u een abonnement op Investment Officer nodig. Heeft u nog geen abonnement, klik op "Abonneren" voor de verschillende abonnementsregelingen.
